„Das Beste aus allen Autowelten“

Sport Utility Vehicles (SUV) liegen im Trend. Sie punkten mit Sicherheit, Komfort und dem Gefühl der Freiheit. Auf den Spuren einer Erfolgsgeschichte.

Sport Utility Vehicles – hier der Volkswagen T-Roc – punkten mit Sicherheit und Komfort.

An einem kalten Wintertag bekommt Robert Schmid Besuch von einem alten Bekannten. Früher fuhr sein Gast Volkswagen, dann wechselte er zum Wettbewerber. Jetzt steht er doch wieder vor Schmids Schreibtisch im Volkswagen Zentrum München und möchte unbedingt einen T-Roc testen. „Die Probefahrt haben wir noch am gleichen Tag gemacht. Kurz danach hat der Kunde das Auto gekauft. Mit unserer SUV-Offensive haben wir ihn nach mehr als zehn Jahren zurückgewonnen“, sagt Verkaufsleiter Schmid.

So wie im Volkswagen Zentrum München läuft es derzeit in vielen Autohäusern: Die Sport Utility Vehicles – kurz: SUV – sind ein Renner. Früher, erinnert sich Schmid, waren allradgetriebene SUV vor allem etwas für Menschen, die oft in den Bergen unterwegs waren.

Robert Schmid ist Verkaufsleiter im Volkswagen Zentrum München.

Mit vielen zusätzlichen Modellen in unterschiedlichen Fahrzeugklassen hat sich das geändert. „Junge Familien kaufen bei uns genauso SUV wie Singles oder Ehepaare im Rentenalter“, sagt Schmid. Auch viele Geschäftskunden entschieden sich für ein Sport Utility Vehicle.

Nach Schmids Erfahrung punkten die SUV bei den Kunden vor allem mit dreierlei: Übersichtlichkeit, Sicherheit, Komfort. „In einem SUV habe ich eine erhöhte Sitzposition. Dadurch überblicke ich die Straße besser und sehe früher, wenn ich auf eine brenzlige Situation reagieren muss“, sagt der Verkaufsleiter. Viele Kunden fänden zudem das Ein- und Aussteigen besonders bequem. „Wenn sie sich einmal für ein SUV entschieden haben, lassen sie sich diesen Komfort nicht mehr nehmen.“

Im Crashtest der europäischen Verbraucherschutzorganisation Euro NCAP bekam der neue Volkswagen Touareg Bestnoten.

Wie sicher moderne SUV sind, zeigte vor kurzem ein unabhängiger Crashtest der europäischen Verbraucherschutzorganisation Euro NCAP. Das Ergebnis: Bestnoten für den Volkswagen Touareg, der mit der maximal möglichen Bewertung von fünf Sternen ausgezeichnet wurde. Vom Insassenschutz bis zum Fußgängerschutz – in allen Einzelkategorien erzielte das Oberklasse-Modell sehr gute Resultate. Zum Sicherheitspaket des neuen Touareg gehören eine optimierte Karosseriestruktur, der Gurt-, Sitz-, Airbagverbund sowie innovative Assistenzsysteme.

Alfred Fuhr, Verkehrssoziologe aus Frankfurt, hält das Bedürfnis nach Sicherheit ebenfalls für einen wichtigen Erfolgsfaktor der SUV. Gerade für Eltern mit Kindern sei das ein wichtiges Motiv. Hinzu kommt laut Fuhr die Idee der Freiheit, weil ein SUV das Gefühl vermittelt: Ich könnte jetzt auch spontan abbiegen und durchs Gelände fahren.

Mit diesem Freiheitsgefühl, Bequemlichkeit, Schnelligkeit und Sicherheit sei ein SUV ein Allrounder. „Er verspricht mir als Kunde das Beste aus allen Autowelten.“

Die Marke Volkswagen reagiert auf die Kundenwünsche mit einer großen SUV-Offensive: Bereits heute ist jeder siebte verkaufte Volkswagen weltweit ein Sport Utility Vehicle. Bis 2020 werden international 19 SUV-Modelle im Angebot sein, von kleinen Fahrzeugen im Polo-Format bis zu großen Modellen wie dem Atlas, der auf dem amerikanischen Markt für Furore sorgt. In vielen Märkten erweisen sich die SUV als wichtiger Wachstumstreiber für das Unternehmen.

Zurück nach München. Verkaufsleiter Schmid beschreibt den Trend zu SUV gern anhand des T-Roc, den er auch seinem alten Bekannten verkaufte: „Als das Auto Ende 2017 auf den Markt kam, haben wir in unseren Verkaufsräumen mehr als 40 T-Roc ausgestellt. Innerhalb kürzester Zeit waren alle weg.“ Das Volkswagen Zentrum München ist Teil der MAHAG-Gruppe, die in der bayerischen Landeshauptstadt allein in fünf Filialen PKW der Marke Volkswagen verkauft. Rund 2.700 Neuwagen bringen die Volkswagen Häuser pro Jahr an Privatkunden. „Jedes vierte Fahrzeug davon ist ein SUV“, sagt Schmid.

Nach dem T-Roc freut sich der Verkaufsleiter nun auf den T-Cross*, der im Frühjahr 2019 als kleinstes SUV von Volkswagen auf den Markt kommt: „Damit werden wir vor allem junge Fahrer erreichen, denen Lifestyle wichtig ist.“ Der T-Cross ist markant designt und bietet bei einer Länge von nur 4,10 Metern überraschend viel Raum. „In einer Stadt wie München sind kompakte Maße bei der Parkplatzsuche ein großer Vorteil “, sagt Schmid.

Selbstverständlich ist das Einstiegs-Modell nicht nur praktisch zum Einparken. Der T-Cross ist digital und vernetzt – optional erhält er beispielsweise ein digitales Cockpit mit 8-Zoll-Infotainment-Touchscreen. In puncto Sicherheit ist der T-Cross typisch SUV: Mit ausgezeichneten Crasheigenschaften und vielen Assistenzsystemen wird er als eines der sichersten Fahrzeuge seiner Klasse an den Start gehen.

Viele Kunden finden das Ein- und Aussteigen in ein Sport Utility Vehicle besonders bequem, sagt Robert Schmid. „Wenn sie sich einmal für ein SUV entschieden haben, lassen sie sich diesen Komfort nicht mehr nehmen.“

Ein Dutzend neue SUV zwischen 2016 und 2020

Volkswagen forciert mit dem neuen T-Cross seine weltweite SUV-Produktoffensive. Gestartet wurde sie 2016 mit dem aktuellen Tiguan. 2017 folgten der bis zu siebensitzige Tiguan Allspace und der kompaktere T-Roc. Parallel brachte Volkswagen 2017 den für die USA entwickelten Atlas und dessen chinesisches Schwestermodell Teramont auf den Markt – jeweils als Siebensitzer.
Das Jahr 2018 begann erneut mit einem SUV-Feuerwerk: In New York stellte Volkswagen of America die zwei Atlas Studien Cross Sport (seriennaher Fünfsitzer) und Tanoak (Pick-up) vor. In China zeigte Volkswagen im selben Monat als Weltpremiere den neuen Touareg – das Flaggschiff der Marke. Im Umfeld des Touareg Debüts präsentierte das Unternehmen in Peking zudem zwei künftige SUV für China: das Powerful Family SUV (Studie eines für Familien konzipierten Allrounders) und das Advanced Midsize SUV (Pendant der Studie Atlas Cross Sport).
2020 wird das erste vollelektrische SUV von Volkswagen auf den Markt kommen: der I.D. CROZZ*. Mit dem Spektrum vom T-Cross bis zum I.D. CROZZ wird Volkswagen eines der weltweit größten SUV-Programme anbieten und nahezu jedes Segment abdecken.